Come essere networker al meglio delle tue possibilità

Come essere networker al meglio delle tue possibilità

Il network marketing (o meglio ancora il multilevel marketing ) è diffuso da anni ampiamente anche in Italia. Nonostante ciò, non sono tante le persone che si applicano a questo tipo di business con metodicità. Spesso prevalgono le attività più improvvisate e a volte vera e propria approssimazione. la domanda alla quale voglio rispondere oggi con questo articolo è Come essere networker al meglio delle tue possibilità? Come fare per ottenere SERIAMENTE il SUCCESSO?

 

La SCIOCCANTE Verità del network marketing

Il mercato del Direct Selling come ti dicevo è in  controtendenza rispetto all’andamento complessivo dell’economia italiana: le Aziende di network marketing nei primi sei mesi del 2013 hanno prodotto un fatturato di quasi 399 milioni di euro con una crescita del +3.90% Inoltre, con oltre 304 mila incaricati alle vendite e una crescita del +17.66% rispetto al primo semestre dell’anno precedente, quasi 46.000 mila persone in più hanno scelto di affidarsi a questo modello di business per ottenere una crescita professionale e un’affermazione personale.

WOW ! l’unico settore che in Italia non è in crisi!  ALLELUIA !

Tuttavia devo dirti che qui siamo di fronte all’inganno delle statistiche. Se te lo hanno detto anche a te nella presentazione sei nei guai! ed ora ti spiego il perché:

Facendo i conti della serva, 304.000 persone si dividono meno di 399.000.000€ di fatturato in 6 mesi. Quindi facendo una semplice divisione la media di fatturato pro capite mensile è circa di 218,75 euro. Ma questa è una media. Quando si fa la media non si tiene conto del fatto che c’è qualcuno che guadagna tanto e qualcuno che non non guadagna per niente.

La PURA VERITA è che solo il 1% di tutti coloro che intraprendono la carriera di networker riesce a superare i 100€ lordi al mese di guadagni e di questi l’80% rimane al di sotto dei 1000 € mensili.  Solo 1 su 1000, lo 0,01% delle persone che intraprendono la carriera riesce a superare i 1000€ al mese! Altro che “Alleluia” dei Blues Brothers qua mi sa che dobbiamo cantare la canzone di Gianni Morandi “Uno su mille ce la fa!

Una credenza abbastanza diffusa presuppone che per fare network marketing basti avere un buon “piano compensi” e dei servizi annessi per poter vendere a chiunque sia nella tua rete di conoscenze.

Ebbene questo è un approccio molto limitativo, questo non è network marketing e non è così che dovrebbe essere fatto il lavoro.

 

Il Network Marketing non è questione di MOTIVAZIONE 

Vorrei essere sincero con TE. In tanti dicono che per avere successo nel Network Marketing bisogna essere “motivati”. Ma non è assolutamente così.

La motivazione è la più  grande BUGIA della storia di tutto il Network Marketing.  La maggior parte dei corsi che propongono le aziende di Network Marketing sono orientati allo sviluppo della motivazione e della conoscenza del prodotto perché pensano che la motivazione e l’entusiasmo delle persone basti a diffondere capillarmente un prodotto (Poveri illusi!). Ma  come ben saprai , la motivazione e la conoscenza del prodotto non bastano.

Il problema è questo: chiedere a persone che nella vita hanno sempre fatto altro, di diventare improvvisamente degli imprenditori, non è proprio una cosa semplice e la motivazione da sola non è sufficiente.

Studiando per diversi anni il MLM e collaborando anche con numerosi distributori come consulente marketing ho codificato 5 ruoli e relative competenze che devono essere interpretati per avere successo nel network marketing. Leggi con attenzione le righe che seguono ci troverai informazioni di altissimo valore per la tua carriera nelle vendite dirette.

Per avere successo nel Network devi riuscire a interpretare bene 5 ruoli aziendali differenti: Il venditore, il selezionatore, il responsabile delle risorse umane e il formatore.

Il Network Marketing è questione di COMPETENZE

Non serve essere motivati ! la motivazione non serve se non sai fare NIETE di quello che ti serve saper fare!

Nel Network marketing sei un vero e proprio imprenditore, con una sola differenza: mentre un imprenditore tradizionale avendo a disposizione risorse economiche da investire, assume personale che faccia per lui il lavoro che non è capace di fare, nel network marketing devi fare tutto da te (sei solo e devi vedertela da solo) . Nel network Marketing devi fare un lavoro   in 5 aree di attività Competenze che vengono sviluppate nel percorso di 7 mesi nella Network marketing academy. Ma vediamole una per una :

1 Devi diventare il venditore numero 1 della tua azienda (la io S.p.A.),

perché i prodotti o i servizi di cui sei incaricato alla vendita devono essere venduti altrimenti non circolano soldi. I soldi non crescono sugli alberi e non arrivano magicamente nelle tue tasche solo perché ti sei iscritto ad un programma.

2 Devi essere l’esperto di recruiting della tua azienda,

perché devi essere capace di reclutare altre persone come te nella tua azienda che abbiano determinate caratteristiche e che facciano il tuo stesso lavoro.

3 Devi essere il leader carismatico

della tua azienda perché devi imparare a motivare giorno per giorno la tua squadra e fare in modo che facciano sempre di più per loro e per le loro famiglie.

4 Devi essere anche un buon formatore

perché tutto il business si basa sulla capacità di trasferire competenze e di far si che gente normale diventi gente speciale, cioè imprenditori.

5 Devi diventare un esperto di marketing,

perché con il tempo non puoi limitarti a lavorare con le tue sole conoscenze dirette e con i tuoi amici di scuola. Se vuoi avere davvero successo nel network e non limitarti a guadagnare 90/100 euro al mese, ma vuoi arrivare a guadagnare 2000, 3000, o anche 10.000 euro al mese devi imparare a conoscere nuove persone che possano essere interessate a lavorare con te devi imparare a fare marketing e a promuovere il tuo business a milioni di persone .

Inoltre, come se non bastasse, devi essere capace di bilanciare i differenti ruoli tra di loro. Devi imparare a interpretare questi ruoli non in compartimenti stagni (“oggi faccio la riunione e mi sforzo di motivare il mio team”, “venerdì mi metto a fare il venditore”) ma in maniera bilanciata in modo tale da essere sempre te stesso. Hai bisogno di ESSERE prima di FARE.

Per questo dico che il Network Marketing non è per tutti.

E’ una sfida importante che solo in pochi riescono a portare a termine.

Per questo motivo il network è la più grande scuola di crescita personale esistente al mondo.

Non si contano ormai i pseudo-esperti e pseudo-guru di crescita personale, i grandi conoscitori di tecniche di motivazione e gestione dei gruppi che hanno solo scritto libri ma, non si sono mai confrontati con la vita reale e alla prima difficoltà tremano e scappano via.

Ecco perché dico che il Network ti spinge a diventare ogni giorno di più una persona migliore.

Queste sono anche le 5 competenze fondamentali che andiamo a sviluppare con il percorso di studi della Network Marketing ACADEMY, se vuoi informazioni clicca qui http://networkmarketingacademy.org/il-corso/ .

 

 

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